Entrevista a Juan Antonio Cobeño, Director Comercial de La Hogareña
Con más de tres décadas de experiencia y una trayectoria que ejemplifica el compromiso y la superación, Juan Antonio, forma parte del alma de La hogareña. Desde sus inicios cómo auxiliar de electrónica hasta liderar el área comercial, su historia es un testimonio de adaptación, esfuerzo y visión estratégica.
En esta entrevista, comparte su evolución profesional, los retos del presente y el papel clave de los clientes y la inclusión en el éxito de una empresa que apuesta por las personas.
Trayectoria y funciones
¿Cuánto tiempo llevas trabajando en La Hogareña y cómo ha sido tu evolución dentro de la empresa?
Llevo 37 años trabajando en La Hogareña. Comencé como auxiliar de electrónica y pasé por prácticamente todos los puestos de fábrica, salvo administración. Esta rotación me permitió desarrollar una gran capacidad de adaptación. Con el cambio de actividad de la empresa, me incorporé al departamento comercial, donde en poco tiempo alcancé la dirección comercial, función que desempeño actualmente, compaginándola con apoyo en fábrica.
¿Cuáles son las principales tareas que realizas en tu día a día como comercial?
Control de ventas, seguimiento de cobros, visitas a clientes, seguimiento de la producción, elaboración de ofertas según necesidades y apoyo directo en fábrica.
¿Qué parte de tu trabajo disfrutas más y qué te motiva a seguir creciendo en este rol?
Disfruto especialmente de las ventas y de la dedicación al cliente. Lo que me motiva es ver crecer a la empresa día a día.
Cambios y evolución en la fábrica
Desde que llegaste, ¿qué cambios importantes has visto en La Hogareña?
El principal cambio fue el paso de la electrónica a la alimentación. También ha habido mejoras notables en la maquinaria.
¿Cómo han influido esos cambios en el área comercial y en la relación con los clientes?
Han mejorado notablemente la calidad del producto y su precio, lo que ha impactado directamente en un aumento de las ventas.
¿Qué aprendizajes te ha dejado ver la transformación de la fábrica a lo largo de los años?
La necesidad de adaptación constante y la capacidad de superación ante cualquier dificultad.
Objetivos del trimestre
¿Cuáles son los principales objetivos comerciales para este trimestre y cómo piensas contribuir a lograrlos?
Nuestro objetivo es, como siempre, incrementar las ventas. Para ello, revisamos continuamente las necesidades de nuestros clientes y, mediante ofertas y propuestas ajustadas, intentamos mejorar nuestro volumen de negocio. También trasladamos sus necesidades a fábrica para dar respuestas concretas.
¿Qué retos prevés en estos meses y cómo los afrontarás junto con el equipo?
El mayor reto siempre es vender más. Lo afrontamos en equipo, escuchando al cliente y optimizando cada oportunidad.
¿Qué rol tienen nuestros clientes y aliados estratégicos en alcanzar estas metas?
Tienen un papel fundamental. Sin ellos no hay futuro. Escucharlos y entender sus necesidades es clave para avanzar juntos.
Valores e impacto social
¿Qué significa para ti formar parte de una empresa que apuesta por la inclusión laboral?
Significa ayudar a quienes más lo necesitan. Muchas personas no podrían trabajar sin instituciones como Fundación Cedel o La hogareña.
¿Cómo crees que la inclusión aporta valor también a nivel comercial y de relaciones con los clientes?
Algunos clientes no siempre reconocen que trabajamos con personas con necesidades especiales. Algunos colaboran porque se benefician de las medidas alternativas para cumplir la Ley General de Discapacidad (LISMI). Pero, más allá de eso, la inclusión tiene un valor humano y social incalculable.
El lema de nuestra campaña es #YoPuedo: ¿cómo lo conectas con tu trabajo y con los retos profesionales de este trimestre?
Cada reto profesional es una oportunidad para demostrar que sí se puede. La actitud y el compromiso marcan la diferencia.
Proyección
Mirando al futuro, ¿qué esperas de tu trayectoria en La Hogareña y qué mensaje darías a quienes apoyan nuestros productos?
Espero seguir cumpliendo con mis responsabilidades y aportar lo máximo posible a mi empresa. A quienes nos apoyan, solo puedo darles las gracias por confiar en un proyecto con alma y propósito.